小米遭遇vivo雙重打擊,飢渴營銷或難以爲繼!
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小米一直以高性價比自居,以至於有“米粉”經常在網絡上說,是小米拉低了智能手機的價格,並給其他手機品牌貼上“低配高價”的標籤。但是,高性價比絕非小米的專利。3月1日,vivo全新子品牌(iQOO)發佈,iQOO手機主打“強悍性能”,被認爲是小米9的強勁對手。
過去,小米一直以性價比爲傲。這次,vivo玩起性價比,比小米更狠。iQOO手機在性能領先、多角度創新的同時,價格比小米還要低。iQOO有多個配置的版本,其中,6GB+128GB版本,售價爲2998元,比小米還低1元。而且,網友還發現,在電商平臺上,購買iQOO手機的,還可以領取100元券,相當於比小米9便宜了100多元。
小米飢餓營銷
iQOO手機與小米、榮耀的定位類似,主打互聯網手機,追求“極致性能”與“獨特體驗”,瞄準年輕人羣。這款手機發布後,在網絡上掀起了激烈討論,認爲將會對小米構成強勁衝擊。很多人認爲,iQOO在性價比上,已超過小米9。那麼,iQOO手機究竟強在哪裏?又是怎樣對小米構成威脅的?
小米飢餓營銷:一、性能超小米9?
iQOO擁有強大的配置,搭載了高通驍龍855芯片,運存最高可達12GB,存儲最高可達256GB。小米飢餓營銷,在續航上,iQOO從消費者需求出發,配備了一塊4000毫安時的大電池,爲用戶提供了強勁的續航能力。
小米飢餓營銷
說到續航,不得不提及小米9。我們知道,小米9搭載的是3300毫安時電池,這被認爲不應該是一款安卓旗艦機應有的電池容量。儘管小米高管說,通過優化,小米9的續航可以超過榮耀的旗艦機。小米飢餓營銷,小米總裁林斌說,雖然小米9只有3300毫安時的電池,但是,7nm工藝的驍龍855加上各種系統優化,小米9的續航時間比友商的4200毫安時的續航還要長。小米公佈了一個數據,小米9的續航超過華爲P20Pro、華爲Mate20 Pro等。
不過,小米的說法遭到了很多人的懷疑。榮耀高層也站出來科普,“榮耀老熊”說,這個世界需要有一點科學常識,小米飢餓營銷,3300毫安時電池的續航,怎麼優化也不可能超過4000毫安時的能力。而有網友說,小米9半天一充,遊戲沒有打多久又要充電,讓他覺得很煩。
iQOO的超大電池,爲消費者提供了強勁的續航能力,小米飢餓營銷即便重度用戶,也能使用一整天。除了超大容量電池,iQOO還採用了44W超快閃充技術,充電速度更快,15分鐘內充至50%,45分鐘可充滿。相對來說,小米9採用27W的快充。
iQOO不僅僅是基本配置強大,而且追求性能的全面領先,在拍照、遊戲等方面,都能帶給消費者極致的體驗。iQOO的超逆光、超級夜景以及AI美顏,可帶給用戶更好的拍照體驗,滿足用戶不同的拍照需求。
在小米高層給高通驍龍855背書時,vivo說,驍龍855只不過是iQOO的一個小優點。也就是說,vivo雖然看重驍龍855的性能,但又不過於倚重驍龍855,而是力求帶給消費者全面優秀的體驗。關鍵的是,在價格上,iQOO比同樣採用驍龍855的小米9更有優勢。
小米飢餓營銷
小米飢餓營銷:二、改變互聯網手機銷售形態
vivo與小米,代表二種不同的營銷形態。小米將飢渴營銷演繹到極致,而vivo不同,有自己的生產工廠,習慣現貨銷售。在其他廠商把高通驍龍855說得很珍貴的時候,據說vivo的倉庫裏存放了足夠的芯片。
vivo對小米最大的衝擊,不僅僅是iQOO的性價比超越小米9,vivo還要通過充足的供貨,讓小米的營銷模式動搖。從網絡上來看,這種擔心並不是沒有道理的。小米飢餓營銷,如果小米9依舊是玩飢渴營銷,很多原本小米的粉絲,就有可能投奔vivo。畢竟,iQOO的性能強悍,價格還更便宜。
不少人認爲,iQOO對小米的麻煩,不僅在輿論上,瓦解了人們對小米手機“最強性價比”的認知,而且會讓小米的飢渴營銷難以爲繼。小米飢餓營銷,今天,消費者普遍對無休止的搶購感到痛恨。小米必須作出改變,應對新的挑戰。文/徐上峯
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