藥品營銷的五個成功案例剖析
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突出方便
榮昌製藥研發的肛泰,採用透皮吸引技術,貼肚臍治療痔瘡,避免了栓劑、膏劑肛門直接給藥的弊端,一天貼一片,24小時持續有效,不需忍痛回家用藥。方便好用,成了榮昌肛泰的最大賣點,簡簡單單六個字:“貼肚臍,治痔瘡”,幾乎給痔瘡藥品市場帶來革命性的變化。
藥品成功營銷,需要關注三點:感知需求必須準確,滿足需求必須快速,保持持續不斷的創新能力。肛泰抓住了患者方便、快捷、有效的用藥需求,自然取得市場成功。
利用蟎蟲
九鑫集團在推廣新膚蟎靈霜時,提出了蟎蟲的概念,並廣泛列舉蟎蟲傳染的多種途徑,如夫妻傳染、父母傳染、母子傳染等。廣告一出,立刻引起市場反響。為進一步增強可信度,在促銷現場,公司又增加了儀器檢測手段,顯微鏡下,果然可見讓人心悸的蟎蟲蠕動。
蟎蟲跟人體表面其它細菌一樣,並非什麼新發現。但把產品和消除蟎蟲結合起來,就適應了消費者健康的需要。適應市場需求,就是產品成功營銷的基礎。
抓住7寸
眾多廠家都在生產六味地黃丸,宛西製藥生產的仲景牌六味地黃丸以“藥材好,藥才好”的訴求理念,抓住了補腎藥品的“7寸”。藥材地道,選料講究,組方合理,藥量充足,藥效持久,在六味地黃丸市場佔據了重要地位。
成功營銷都要鎖住營銷“七寸”,使自己處於行業前沿。
不怕重複
同質營銷時代對企業提出了更高的要求,最突出的特點就是,在基本的功效價值層面企業之間已經達到了競爭的臨界,僅僅停留在現有層面的競爭,是無法實現企業優勢的樹立,或者說短時間內是難以有所突破的。
二十年不變的武漢健民龍牡壯骨顆粒,經專家深入瞭解消費者心理需求,一方面維護消費者對老品牌的忠誠度,另一方面開發出果味、無糖、奈米等新差異化的產品,賦予了龍牡品牌新的概念,把消費群從嬰幼兒擴大到了兒童,從而開闢出一個新的市場。
打動白領
白領感冒了,要是服用含撲爾敏的感冒藥,上班時就昏昏欲睡了,影響工作。東盛注意到了這個問題,並找到了解決方案:白天吃白片,黑天吃黑片,白加黑上市就取得了良好的銷售業績。
產品只有創新,才能搶佔市場先機。幾十種感冒藥都在銷售,似乎沒有市場機會了,更不用談什麼先機。但感冒藥基本上都含抗過敏的成分,撲爾敏負作用就是產生嗜睡症狀,給白天工作的白領帶來極大的不便。這就是機遇,抓住了就成為產品先機。
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