關心愛狗 你有什麼心儀的APP嗎
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現在有不少人都養了寵物狗,因此狗狗的飼養和生活護理就成了一個花錢的地方。為了瞭解中國的寵物市場發展趨勢,我們去了上海的“狗管家”公司採訪。由於美國的寵物經濟佔到 GDP 總量的 4%-6%。在中國這個數字只能達到 1%,那將是一個千億美元的市場。但是對於如何利用移動網際網路切入這個市場,創業公司們有著不同的看法。
“狗管家”公司
“好狗狗到家”是做寵物上門服務的,CEO 劉志雄表示,狗狗的拍照、狗狗的社交、狗狗的大眾點評都是他們之前走過的彎路。
但是“狗管家”的聯合創始人劉倩認為狗狗的拍照有一定市場空間,“針對狗狗的濾鏡和卡通都有需求,但是最後還是要發到朋友圈去的”。她說的可能是狗狗的美圖或者臉萌吧。而且劉倩和“狗管家”的 CEO 孫立都覺得“狗狗去哪了”做的不錯,像是愛狗人的“大眾點評”。
不過這並沒有推翻劉志雄的觀點,因為“狗狗去哪了”的 Banner 選單下有“商戶”、“上門服務”、“聚會”、“活動”四個一級入口,他們已經和“好狗狗到家”在做類似的事情了。同時“狗管家”的兩位聯合創始人也同意劉志雄的看法,“狗的社交很難做,歸根到底是人的社交,主人們聯絡上了還是會用微信的。社交只能最後一步再做,用來增加使用者的黏性”。
剛需
所以,“狗管家”的新鮮事功能和社交資訊流都隱藏得比較深,劉倩表示,“大家現在都還在試錯,還沒有哪家真正驗證了自己的商業模式。狗狗的美容、健康和遛狗是三個最高頻的需求。還有一些需求,比如說配種和寄養,確實都是剛需,但是頻次不夠高”。
“狗管家”APP
具體到健康這個領域,他們並不相信可以做一個狗狗的“春雨醫生”,“人的線上問診都沒有做好,狗和醫生之間還隔著主人呢。出了問題還是要去線下看醫生的”。所以作為一個創業公司,“狗管家”切入的方向並沒有做寵物醫院的 O2O,而是從工具入手,做養狗時的提醒管家。
在原有的 PC 端寵物社群,教育使用者養狗是一個非常困難的事情,使用者要付出非常高的資訊篩選本成本。“狗管家”從零開始蒐集了 32 個犬種的資料,根據狗狗的年齡、顏色、性別等資訊向用戶推送狗狗當前餵養時的注意事項。這個資料庫未來需要靠 UGC 內容不斷優化擴充。
狗狗的美柚
另外一方面,主人通過主動上傳狗狗的餵養事件,包括運動、飲食、清潔、醫療、美容等,“狗管家”可以直觀地向主人展示狗狗的資料併發出提醒。為了加快 UGC 內容積累的速度,“狗管家”還增加了“小組”功能。使用者加入小組之後就可以形成互助關係,也為下一步的社交埋下伏筆。
未來寵物平臺發展
“從高頻到低頻,工具做好了再考慮平臺。我們想要做的就是狗狗們的‘美柚’和‘大姨媽’”,孫立告訴36氪。目前媒體內容、移動社群這兩個板塊已經分別在“狗管家”的 App 和微信服務號上佔據了一級選單的位置。
媒體內容已經為“狗管家”帶來了不少流量。他們的微信服務號去年 5 月份就開始運營,一開始就是推送內容的,後來還入駐了今日頭條的自媒體。“狗管家”曾經做了一組漫畫,“丟失的大雄”。雖然沒能像“偉大的安妮”那樣一炮走紅,還是為他們帶來了不少的使用者。在中國,寵物市場還有待開發,如果誰能真正從寵物主人的角度開發出一款實用的APP,那才是真正的成功。
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