【圖】趙巖大喜夫婦合體 竟成第一代淘寶網紅
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“網路紅人”是指在現實或網路生活中因某事件或某行為被關注而走紅的人。網紅並不是今年出現的,但今年最紅。比如前段時間的Papi醬,雖然惹起一地雞毛,但著實成為網紅界的現象和事件。那麼,現實生活中的網紅是怎樣的?他們如何通過網路一步步地紅到發紫?網紅產業鏈是怎麼運作的?成名:四年積累,並非一朝一夕說起“紅”,大喜和趙巖很謙虛:“我們還算不上紅呢,微博上只有40萬粉絲。”其實,在淘寶上,他們已有230萬粉絲,而這230萬粉絲,都是實打實可為他們提供收益的。2008年,趙巖美院畢業。沒想到,一腳踏進了淘寶圈。“有個學姐是開淘寶店的,讓我幫忙拍圖片。”當時的淘寶店,還沒有模特照,所有的商品圖片都以平鋪的方式展示。趙巖就這樣開始幫學姐拍女裝,也就入了行。“進入這個圈子後就開始接觸了很多淘寶店主、賣家,感覺這個行業蠻有前景。也和別人合作過,但是合作模式比較麻煩,特別是異地的,我依舊還是主營自己的攝影工作室。”2012年那會兒,趙巖已是網上小有人氣的攝影師。彼時,大喜還在湖南念大三,是個兼職模特。
緣分使然,他們在網上認識、相戀。半年後,大喜跑到杭州,與趙巖閃婚。第一桶金:兩個人撐起一家店2013年,趙巖覺得開網店的時機已經成熟。這年3月24日,“大喜自制獨立復古女裝”第一次上新,比預計的效果要好很多。“在杭州進貨。店鋪運營到兩三個月時,就可以總結出哪些款式比較好賣,我們就和服裝廠去談,加工定做。”趙巖說,店鋪第一桶金就在那時賺得了。2014年,兩人開出了自己的工廠。目前,工廠有200位工人,廠房在喬司,約有4000平方米。公司有40多位員工,可從設計到售後,兩人都親力親為。有多苦?攝影師自己做,模特自己當,連化妝都自己上。“一年365天全年撲在生意上,幾乎很少與人交流。我們每次出去都是帶著很多個大箱子,拍照加睡覺,幾乎沒有時間去玩,沒有娛樂專案。”趙巖說,別人365天,每天至少要吃上三頓飯,而他和大喜,365天可能只能吃上500頓。
瓶頸期:想做有腔調的品牌說也奇怪,這些年來,並沒有網紅孵化公司找過他倆,“大概因為我倆比較難搞吧。”趙巖調侃,一是由於兩人粉絲圈已較成熟;二是由於兩人對服裝的要求比較高,而孵化公司喜歡簡單易操作的。目前,簽約孵化公司的淘寶網紅,分為兩類,一類是企業家性質的,目的是用人氣為店鋪帶來流量;二是有明星夢的。那麼在趙巖和大喜看來,淘寶網紅與以Papi醬為代表的視訊網紅,在“紅”的基礎、速度、變現能力上有何區別?“淘寶上的網紅,更多的是先有店,再有人氣。與Papi醬一類的網紅,可比性不強。”但作為紅人,得緊跟時尚的潮流。所以平時並不怎麼愛拋頭露面的大喜,也嘗試著為粉絲們直播過幾次,目的當然是介紹自家的衣服,效果還不錯。
最近,兩人正在安靜又焦灼地等待瓶頸期的到來。“隨著淘寶流量、生產量的增大,服務鏈、生產鏈各種都會面臨很大的挑戰。”趙巖表示,“過去的每一天,都是新的挑戰,每一天都很難熬。常常會記憶混亂,記錯事情。”所以瓶頸期在他看來,不過是一個亟待解決掉的挑戰。儘管路有些難走,但他們的理想挺遠大,“想把大喜做成像香奈兒這樣的,特立獨行有腔調有品牌符號的大品牌。”
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