快聽聽郎鹹平講保險 郎鹹平說保險不保險是爲何
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郎鹹平講保險的暴利,郎鹹平說保險不保險這是爲何呢?人們爲了以後的方便和安全,都會買份保險,自己心裏踏實,給自己的將來一個保障。可是郎鹹平卻說買了保險不保險,爲什麼不保險呢?他說的是什麼意思呢?下面男人世界小編爲你講述其中的內容。
1.最不保險的就是保險?
人們因爲對生老病死帶來的不確定的損失而缺乏安全感,因此才需要保險;而大家拒絕保險的原因,同樣也是因爲缺乏安全感:即對保險理賠和後續服務的不信任。一紙合約,在十幾年,幾十年之後是否仍能生效?理賠的時候會不會很麻煩?假如我的保險代理人已經離職了該找誰?的確,保險不是萬能的,在一些情況下保險公司有正當的理由拒絕理賠,比如:理賠書面材料不全,不保事項等。我相信絕大多數客戶都可以理解保險公司的這些正常規定,只不過有些保險代理人在銷售過程中忘記提醒客戶這些,把保險說成無所不能,無所不保的了,導致客戶有一種“買時千好萬好,賠時千難萬難”的心理落差。
另外,保險行業淘汰率很高,從業人員流動性也很大,而保險又是長期服務,大家十分擔心保險代理人離職後自己的報的哪無人跟進,辦理理賠時需要自己和保險公司理賠部直接溝通,所有手續又都不熟悉,出現理賠難,理賠慢的情況。因此,在這裏小蘭建議選擇專業的保險代理團隊,一個好的團隊會有自己獨特的團隊文化,會不斷開枝散葉,長遠發展。正所謂“鐵打的營盤,流水的兵”,專業的保險代理團隊會保障客戶的保單得到全面的服務,就算自己的保險代理人離職,也仍有同樣背景,同樣專業的保險代理人繼續跟進保單。
2.保險公司暴利?保險代理人佣金過高?
當我們選擇了一家保險公司投保之後,從某種程度上,我們就成爲了保險公司的一個小股東,公司的運營情況和我們息息相關,很多客戶的一個擔憂就是:保險公司會不會倒閉呀?如果運營情況良好,不僅不會倒閉,而且會有充足的償付能力去支付客戶的理賠和理財產品的分紅。保險公司盈利無可厚非,因爲如果保險公司財力雄厚,抗風險能力強,能在金融海嘯時期,甚至發生戰爭等特殊時期仍能如約理賠,對客戶來說纔是最有利的。
除此之外,保險公司給代理人的佣金會不會有些過高呢?如果說保險代理人的佣金很高,那爲何這份職業並不是大多數心目中的好工作呢?在一些人眼中,這份工作沒有社會地位,沒有“面子”,還要去求別人。因此很多人寧願穩穩定定,朝九晚五拿3000元的工資,也不願意做保險代理人,可以公平公正的憑能力,靠努力去獲得自己的報酬。保險代理人在面對無數次誤解和拒絕,仍能堅持下來,不僅僅是因爲佣金,而是因爲我們堅定的相信保險是能幫到他人的,而美好的事物,就該有人去堅持。
3.不想抱怨,只想改變。
感謝郎鹹平教授指出保險行業的某些不足之處,而我,不併想去評論任何已有的現狀,這個社會從來不缺各種意見和聲音,只缺肯於改變和行動的恆心。我要做的,就是通過自己的努力,讓保險代理人變得越來越專業,讓保險業變得越來越正規,讓保險能更多更大的去發揮它本來的作用,讓這個社會更加美好。願望很大,不過也可以從“一個億”的小目標開始做起嘛。
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