爲什麼超市商品價格都以9結尾:造成便宜的心理效應(9吉利)
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我們在逛超市買東西的時候,會發現超市裏大多數的商品,它們的價格都以9這個數字結尾,或者是九角,或者是九元。幸虧現如今移動支付比較方便,否則如果是現金支付的話,要是九角結尾,還要再找一角的零錢。可是爲什麼商品的價格都會以9結尾呢?一起來了解一下吧。
爲什麼超市商品價格都以9結尾其實有人做過試驗,實驗結果證明,對於以9結尾的價格人們的接受能力會好很多。例如如果一件商品價格上漲了9.9和10,雖然只有0.1的差別,但是人們對於9.9的接受度更高,會覺得感受不到漲了多少。同樣的,在降價的時候,降到以9結尾的價格,也會給人一種降價更多的感覺。
這叫做非整數定價法,它其實和心理有關,採用非整數定價法能夠給人一種,價格是經過了精確計算之後,已經是最低限度的價格這樣的一種感受,還能夠讓人有一種便宜感。
尾價策略其實這種尾價策略,主要就是給人造成某些特殊的心理效應。例如100.2元和99.9元,雖然相差很小,但是人們看到這兩個價格之後,一個會讓人覺得超過了一百元很貴的感覺,另一個則會讓人覺得還不到一百元。
另一個心理效應就是讓人感覺價格極爲精確,精確到了幾分幾角,這樣容易給人一種信任感。
圖吉利9這個數字在我們的文化當中,有着很吉利的寓意。很多數字都被賦予了一些獨特的含義,在我們文化當中,會覺得6、8、9這三個數字非常吉利,而4就不吉利,所以基本上很少有以4作爲結尾的價格,通常都是9,這樣能迎合消費者圖吉利的心理,促進銷售。感興趣的朋友還可以瞭解一下計算器上爲什麼要貼一個硬幣。
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